之一：木門品牌建設(shè) 策略先行

　　木門品牌推廣只是手段，目的是為了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)銷售的推動(dòng)帶來利潤(rùn)。因此，防盜門企業(yè)在產(chǎn)品的選擇上務(wù)必謹(jǐn)慎，應(yīng)牢牢把握三個(gè)原則。

　　1. 合適。一個(gè)產(chǎn)品是否合適需要包括三個(gè)層面：1)質(zhì)量過硬且長(zhǎng)期穩(wěn)定，這是一個(gè)最基本的要求，萬一出現(xiàn)質(zhì)量缺陷，品牌推廣的所有努力便只能付之東流;2)有足夠的市場(chǎng)容量，不然廣告分?jǐn)偝杀具^高，難于讓消費(fèi)者接受;3)保有一定的溢價(jià)能力，隨著品牌推廣的深入可逐漸實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，與品牌形象的提升相互促進(jìn)。

　　2. 聚焦。在推廣上只能走以點(diǎn)帶面的道路，集中資源和精力提煉某類產(chǎn)品的賣點(diǎn)，首先實(shí)現(xiàn)突破，而不能一開始就追求全面開花。作為一種推廣策略，“以品種育品牌、以品牌帶品類”不失為一種穩(wěn)健的模式，值得我們作為首選。

　　3. 系列組合。對(duì)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)就應(yīng)該考慮同營(yíng)銷相配合，將其組合成產(chǎn)品系列推向市場(chǎng)。如此可有品牌推廣效降低傳播費(fèi)用，避免單個(gè)產(chǎn)品獨(dú)立推出所造成的重復(fù)投入，同時(shí)也可通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的合力豐富品牌內(nèi)涵，在方便消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

　　之二：精心構(gòu)筑木門品牌體系

　　1. 統(tǒng)一形象，精心設(shè)計(jì)CIS、VI系統(tǒng)。CIS 為英文Corporate IdentitySystem 的縮寫，意為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。CIS 將企業(yè)形象作為一個(gè)整體進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，而VI 則是CIS 體系中最具傳播力和感染力的部分，是將CIS 的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識(shí)別符號(hào)，以豐富的表現(xiàn)形式，在最為廣泛的層面上進(jìn)行最直接的傳播。設(shè)計(jì)到位、實(shí)施科學(xué)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，是傳播企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的快速便捷之途。因此，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)統(tǒng)一形象，精心設(shè)計(jì)極具美感及傳播力VI 手冊(cè)及統(tǒng)一的推廣體系并堅(jiān)決貫徹，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生簡(jiǎn)潔直觀的印象，切忌設(shè)計(jì)過多、過散。

　　2. 品牌架構(gòu)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品戰(zhàn)略。當(dāng)前常見的品牌架構(gòu)主要有四種模式：統(tǒng)一品牌即產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌重疊;主副品牌即企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌不同;族群品牌即一個(gè)產(chǎn)品系列一個(gè)品牌;產(chǎn)品品牌即一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌。這四種模式各有優(yōu)劣，不存在絕對(duì)的高下之分，但在具體操作中一定要同產(chǎn)品戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)自身特點(diǎn)作出選擇。而一旦選定某種模式就要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不可隨意調(diào)整，否則將無法實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的積累。

　　3. 用法律為品牌保駕護(hù)航。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的每一步都與法律息息相關(guān)，品牌推廣上的常見問題多集中在商標(biāo)糾紛上。為穩(wěn)妥起見，建議公司在推廣前一定要做好商標(biāo)注冊(cè)工作。否則極有可能出現(xiàn)企業(yè)在投入不菲的推廣費(fèi)用后才發(fā)現(xiàn)商標(biāo)批不下來，或是侵權(quán)的情況，最終導(dǎo)致巨大的損失，甚至讓企業(yè)從此一蹶不振。其次，在商標(biāo)注冊(cè)時(shí)應(yīng)同時(shí)注冊(cè)關(guān)聯(lián)行業(yè)以防李鬼跟進(jìn)或惡意搶注，并為未來的品牌延伸保留空間，實(shí)力允許的話還可以擴(kuò)大保護(hù)范圍。同時(shí)要有全球化意識(shí)，在品牌做大的過程中及時(shí)申請(qǐng)國(guó)際注冊(cè)以開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。另外，商標(biāo)的轉(zhuǎn)讓要嚴(yán)格按照法律程序進(jìn)行，必要時(shí)可讓商標(biāo)事務(wù)所介入，確保不出現(xiàn)法律糾紛。

　　4. 核心價(jià)值貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持。每個(gè)品牌都有其核心價(jià)值觀，企業(yè)的所有推廣活動(dòng)都應(yīng)圍繞這一核心價(jià)值觀展開，長(zhǎng)期進(jìn)行傳播。從營(yíng)銷、公關(guān)、廣告、新聞、終端生動(dòng)化等方面做到統(tǒng)一、簡(jiǎn)單、重復(fù)。

　　之三：木門品牌推廣要發(fā)散思維

　　1. 針對(duì)不同階段制定相應(yīng)策略。品牌推廣有導(dǎo)入期、上升期、成熟期、衰退期等不同階段，每個(gè)階段的具體推廣活動(dòng)都有相應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)。同時(shí)，產(chǎn)品在上市的不同階段對(duì)媒介運(yùn)用、宣傳品運(yùn)用的要求也不盡相同，在制定推廣策略時(shí)一定要因時(shí)、因地制宜，在不同階段推出不同組合，沒必要追求面面俱到，否則徒費(fèi)資金不說，推廣效果也無法達(dá)到最佳狀態(tài)。

　　2. 把握新聞熱點(diǎn)造勢(shì)宣傳。一個(gè)經(jīng)典的案例是統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，以“少一點(diǎn)磨擦、多一點(diǎn)潤(rùn)滑”為由頭進(jìn)行新聞造勢(shì)，成本極低而效果驚人。同樣的，若在抗震救災(zāi)期間，倘若某品牌有機(jī)會(huì)發(fā)布“因防盜門質(zhì)量過硬導(dǎo)致救援進(jìn)程延緩”的新聞事實(shí)，也可收到意想不到的效果。

　　3. 抓住受眾的耳朵，用膾炙人口的廣告歌曲、廣告詞打動(dòng)消費(fèi)者。類似的成功先例俯拾皆是，如盼盼的“盼盼到家，安居樂業(yè)”便堪稱經(jīng)典。

　　4. 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。一個(gè)成功的品牌在進(jìn)行推廣時(shí)總會(huì)不厭其煩地將經(jīng)典廣告重復(fù)播放，而很多消費(fèi)便是在這樣的轟炸中記住了該品牌。當(dāng)然，在這里不得不提到的一個(gè)反面教材便是某品牌的十二生肖廣告，雖然全國(guó)人民都記住了這個(gè)名字，遺憾的是罵聲一片?？梢姡貜?fù)做為一種推廣手段確實(shí)有效，但最終的效果還取決于所重復(fù)的內(nèi)容。與其砸下重金購(gòu)買大量黃金時(shí)段來播放些蒼白甚至惡俗的內(nèi)容，還不如精心設(shè)計(jì)出經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的廣告內(nèi)容適當(dāng)傳播，所謂“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。

　　5. 形象，未必非俊男美女不可。明星代言無疑是當(dāng)下品牌推廣的一個(gè)常用手法，很多防盜門品牌也樂此不彼，但是費(fèi)用高昂不說，娛樂圈的是是非非對(duì)品牌的影響往往也是正負(fù)參雜，而盼盼自面市來就使用的熊貓“盼盼”卡通形象不也照樣打造出了一個(gè)行業(yè)第一品牌?相對(duì)而言，花有限的資金去設(shè)計(jì)一個(gè)專屬的品牌形象也許可以收獲意想不到的驚喜。

　　之四：木門品牌網(wǎng)站建設(shè) “門面”很重要

　　做為門企在網(wǎng)絡(luò)上的“門面”，企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)做到：網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)以服務(wù)為主，以宣傳為輔，切不可輕重錯(cuò)位;訪問界面應(yīng)與企業(yè)的VI 體系一致;及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品資訊，及時(shí)提供客戶解決方案;專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理，及時(shí)解決客戶反饋問題;縮短更新周期，提高搜索排名;適當(dāng)制造焦點(diǎn)吸引眼球，提升網(wǎng)站流量，從而擴(kuò)大影響力。

　　之五：木門品牌網(wǎng)絡(luò)推廣 細(xì)節(jié)決定成敗

　　在網(wǎng)絡(luò)推廣上，更要把握好以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：精心設(shè)置關(guān)鍵詞，優(yōu)化搜索排名;借助網(wǎng)絡(luò)推手，迅速提升品牌知名度;及時(shí)關(guān)注各類焦點(diǎn)或節(jié)假日，開展經(jīng)常性的促銷活動(dòng)也是推廣品牌的重要途徑;軟硬兼施，以各類軟性操作配合硬廣攻略;公司運(yùn)作大型、專業(yè)的平臺(tái)，最大程度地提高點(diǎn)擊率。

　　之六：推廣要準(zhǔn)確簡(jiǎn)單 找對(duì)人做對(duì)事

　　在木門品牌推廣工作中，對(duì)準(zhǔn)確的要求至少應(yīng)包含下述五個(gè)方面：

　　1. 找對(duì)人。準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，找出防盜門產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買行為的決策者，有針對(duì)性地向這部分人群展開宣傳攻勢(shì)。倘若連這點(diǎn)都做不到，無論多少投入都免不了竹籃打水一場(chǎng)空。

　　2. 說對(duì)話。深入調(diào)研，探詢消費(fèi)者內(nèi)心真正關(guān)注的內(nèi)容，從而在找對(duì)人的前提下說對(duì)話。

　　3. 找對(duì)地。這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，無論是終端營(yíng)銷還是品牌推廣都是如此。面對(duì)大量的媒介平臺(tái)，切記只選對(duì)的，不選貴的，只有找準(zhǔn)了發(fā)布途徑，推廣攻勢(shì)才能準(zhǔn)確命中目標(biāo)。

　　4. 科學(xué)組合媒介資源。針對(duì)不同時(shí)期、不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品都應(yīng)有不同的媒介組合，不能千篇一律。

　　5. 軟硬廣告合理搭配。硬廣的投入見效快但成本高，投放時(shí)一定把握底線，最好能實(shí)現(xiàn)以銷售養(yǎng)廣告的良性循環(huán);軟性廣告的魅力不能小視，作為成本相對(duì)低廉的推廣方式，有很大的操作空間，在同硬廣配合時(shí)往往能起到相得益彰的效果?？傊荒茏審V告斷了現(xiàn)金流，“秦池”、“愛多”等央視標(biāo)王的前車之鑒值得門企警惕。

　　之七：企業(yè)做好產(chǎn)品 是最好的廣告

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無論采取什么方式推廣品牌，最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品上接受檢驗(yàn)。作為終極競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)的品牌，產(chǎn)品才是最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這也意味著在產(chǎn)品同消費(fèi)者接觸的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我們還有一個(gè)天然的廣告載體。那么如何通過終端展示進(jìn)行品牌推廣，再給消費(fèi)者來個(gè)溫柔一刀呢?為此，建議防盜門企業(yè)像做廣告一樣做包裝，將VI 導(dǎo)入產(chǎn)品和門店的包裝設(shè)計(jì)中;通過合理布局及生動(dòng)化的終端陳列，增強(qiáng)推廣效果;搶奪賣場(chǎng)中的有利區(qū)位，以統(tǒng)一包裝的集中展示進(jìn)行推廣，有效降低傳播成本;對(duì)部分特別產(chǎn)品可建立樣板店、體驗(yàn)店等，引進(jìn)體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者的口碑為品牌做宣傳;此外，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，申請(qǐng)包裝設(shè)計(jì)的專利，設(shè)置門檻預(yù)防他人跟進(jìn)仿冒，保護(hù)品牌形象。

　　總之，品牌推廣是個(gè)多少錢都不夠燒的工程，稍不小心就可能引火燒身。但只要了解一些簡(jiǎn)單的品牌建設(shè)常識(shí)，把握住具體環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，就能達(dá)到小投入大產(chǎn)出的效果。