人的購物心理有時候很微妙，我們做營銷不管是線上還是線下，一定要好好的研究人的心理特點(diǎn)。我們的電商網(wǎng)站建設(shè)，可以結(jié)合電商購物的一些特點(diǎn)，在網(wǎng)站設(shè)計上融入這些心理思維活動，促進(jìn)銷量增加業(yè)績，比如人們有3個非理性的怪癖，這里我們不妨可以好好的利用一下。

　　所有權(quán)依賴征

　　人對手里的擁有物往往都非常迷戀，一旦擁有，就不愿意放棄；很多商家利用人的這個心理，展開先拿貨后付款的心理，或者是先付部分訂金，就可以擁有商品的方式進(jìn)行銷售。一方面這種方式可以展現(xiàn)商家的慷慨大方，用一種對消費(fèi)者信任的態(tài)度來增加消費(fèi)者的好感，同時讓消費(fèi)者感覺商家對自己家的產(chǎn)品品質(zhì)非常自信，更重要的是這種方式恰恰是利用了人們對物品所有權(quán)的有一定的依賴癥的特點(diǎn)。當(dāng)人們拿到商品的時候，儼然感覺這個物品已經(jīng)屬于自己，如果產(chǎn)品沒有問題，往往消費(fèi)者愿意付款來獲得這個物品（商品）的所有權(quán)，（當(dāng)然，金錢也有所有權(quán)，但往往刷卡消費(fèi)與貨物先得的特點(diǎn)會讓消費(fèi)者暫時“忘記”）。電商網(wǎng)站可以好好利用這個特點(diǎn)，根據(jù)自己商品的特點(diǎn)，評估自己是否可以利用先拿貨后付款的方式來進(jìn)行促銷。比如一些電商網(wǎng)站的30天無條件退貨的活動。當(dāng)然這類活動的前提是自己的產(chǎn)品適合這種方式并且有品質(zhì)保證；再就是可以針對具有一定級別的會員客戶，這樣保證不會有太高的退貨率，同時也可以促進(jìn)消費(fèi)者的級別虛榮心，增加被信任的那種心理愉悅感，促進(jìn)更多的消費(fèi)。

　　關(guān)于退貨：關(guān)注失去而不是得到

　　很多時候，電商網(wǎng)站難免會遇到一些退貨的情況，這個時候我們在網(wǎng)站制作的時候，有一個技巧就是在程序上可以好好利用下這個心理，比如讓客戶進(jìn)行多次確認(rèn)，或者自動帶出消費(fèi)者在購買的時候留下的一些記錄過程，因?yàn)槿诉x擇這個商品，肯定有一定的需求，退貨可能是某個地方感覺有些不太滿意，但并非完全否定。人們有個心理就是對失去的感覺非常不好，退貨時有失去的感覺，很多人都談過戀愛，有句話叫做往往失去的最好的，我們的網(wǎng)站可以在客戶退貨的時候，再次列出我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并提醒消費(fèi)者我們的產(chǎn)品雖然某些地方有不足，但總體上還要比市場上同類的產(chǎn)品要好，如果再買，可能別的產(chǎn)品還不如當(dāng)前。 

　　關(guān)于評論：按照自己的態(tài)度來判斷別人

　　很多時候，消費(fèi)者在購買商品的時候或者準(zhǔn)備購買之前，會看評論，很多時候人們習(xí)慣按照自己的態(tài)度來判斷別人，或者說是找同類，證明自己的感覺是沒錯的。這個時候，我們的網(wǎng)站在進(jìn)行網(wǎng)站程序設(shè)計的的時候，要事前的分析人們的評論大概會有哪些，進(jìn)行事前的歸類預(yù)演。在消費(fèi)者看評論的時候，根據(jù)消費(fèi)者之前的購物習(xí)慣與之前購物體驗(yàn)評論的關(guān)鍵詞特征，主動地篩選和他關(guān)心的評論，比如顏色，快遞速度等，如果他之前的購物記錄的評論是積極的，那么，這類評論就會讓消費(fèi)者感覺自己的感覺是對的，會增加他購物的信心。如果是消極的，那么這些積極的評論也有利于打消她的一些顧慮。

　　以上電商網(wǎng)站建設(shè)營銷技巧上的幾點(diǎn)個人經(jīng)驗(yàn)，大家不妨看看，每個電商的產(chǎn)品與網(wǎng)站都不太一樣，我們營銷策略制定要本著適合自己的原則，當(dāng)然所有一切都是要靠網(wǎng)站制作技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，這些營銷技巧需要我們在設(shè)計網(wǎng)站的時候融入進(jìn)去。

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