隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸性增長(zhǎng)，搜索引擎作為信息查詢工具得到越來越廣泛的應(yīng)用。使用搜索引擎尋找信息已經(jīng)成為人們獲取信息最主要、也是最快捷的途徑。

由于用戶總能在搜索引擎中找到他們所關(guān)心的信息，從而對(duì)搜索引擎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感，搜索引擎巨大的營(yíng)銷價(jià)值就蘊(yùn)藏在用戶對(duì)搜索結(jié)果信任的基礎(chǔ)之上。如果商家的網(wǎng)站能在相關(guān)搜索結(jié)果中出現(xiàn)，那么就可以向目標(biāo)客戶展示他們的產(chǎn)品（或服務(wù)）。因?yàn)椋ㄟ^搜索結(jié)果訪問網(wǎng)站的用戶極有可能就是其產(chǎn)品（或服務(wù)）的潛在客戶。

由此可知，從搜索引擎過來的用戶對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)是極其重要的。然而，怎樣才能從搜索引擎上引導(dǎo)更多的用戶呢？這就是接下來要介紹的“搜索引擎營(yíng)銷”方面 的內(nèi)容。

通過搜索引擎平臺(tái)向潛在客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，我們稱之為搜索引擎營(yíng)銷，即SEM。搜索引擎營(yíng)銷作為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，首先，搜索引擎覆蓋范圍廣，是網(wǎng)民使用最頻繁的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一；其次，針對(duì)性強(qiáng)，信息的接收者就極可能是潛在客戶。

例如，某個(gè)用戶在搜索引擎中搜索“網(wǎng)站優(yōu)化”，則該用戶可能是在尋找與“網(wǎng)站優(yōu)化”相關(guān)的資料或者提供“網(wǎng)站優(yōu)化”服務(wù)的公司。如果提供“網(wǎng)站優(yōu)化”服務(wù)的公司能出現(xiàn)在這個(gè)搜索結(jié)果中，那么就有機(jī)會(huì)向目標(biāo)客戶推廣他們的服務(wù)了。

由于在搜索引擎中，企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）只能對(duì)尋找特定信息的用戶進(jìn)行展示，從而會(huì)錯(cuò)失游離在選擇與非選擇之間的客戶。因此，搜索引擎營(yíng)銷并不適合品牌或產(chǎn)品的大型推廣。

目前，最常見的搜索引擎營(yíng)銷方式包括關(guān)鍵字廣告、競(jìng)價(jià)排名及搜索引擎優(yōu)化。關(guān)鍵字廣告或者競(jìng)價(jià)排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時(shí)、地利；但搜索引擎優(yōu)化具有低投入、高產(chǎn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與關(guān)鍵字廣告及競(jìng)價(jià)排名展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并占據(jù)相當(dāng)重要的地位。

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