當前位置: 首頁(yè) > 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

搜索:十年改變營(yíng)銷(xiāo)

來(lái)源: 做網(wǎng)站    發(fā)布日期: 2011-11-21 20:35    點(diǎn)擊量: 15705
開(kāi)啟科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

  十年磨一劍。

  從2001年到2011年,中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)山車(chē)般的發(fā)展過(guò)程,從最初的暴熱膨脹到泡沫破碎,從無(wú)數倒下的先軀體里泛出希望的光芒,最終沉淀如鐵,淬火如鋼,走向成熟。

  就在2001年9月,百度同時(shí)做了兩件事,一件事是將baidu.com變成搜索引擎,從此百度首頁(yè)第一次以搜索框的形式展現在網(wǎng)民面前;另一件事就是給用戶(hù)提供搜索引擎服務(wù)的同時(shí),確立了自己的搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺,幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)。

  十年過(guò)去了,如今搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度之快遠遠超出人們的想象,僅今年百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的增長(cháng)速度就高達70%甚至80%。

  怎樣的一段歷史得以成就今日的壯觀(guān):搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一應用,80%的網(wǎng)民使用百度搜索自己需求的信息,40多萬(wàn)家企業(yè)使用百度推廣在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)海洋中抓取目標消費者并進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。

  其中最多受益的莫過(guò)于中小企業(yè),在百度搜索營(yíng)銷(xiāo)出現之前,以它們的小成本運作根本無(wú)法開(kāi)展范圍如此廣泛、影響力如此強大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?,F在,借助百度搜索營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)、品牌拓展的中小企業(yè)已經(jīng)多達40多萬(wàn)家。百度為中小企業(yè)提供了一個(gè)遼闊的市場(chǎng)空間,大大擴展了營(yíng)銷(xiāo)的邊界,降低了營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻,給了中小企業(yè)一條新的出路。

  搜索引擎的飛速發(fā)展,一方面為數以?xún)|計的網(wǎng)民提供了獲取信息的便捷途徑;另一方面,匯聚了網(wǎng)民的消費需求,為企業(yè)更敏銳地把握市場(chǎng)變化、洞悉消費者需求提供了真實(shí)、可靠的依據。

  事實(shí)上,伴隨著(zhù)搜索引擎技術(shù)進(jìn)步的,其實(shí)是搜索營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化、系統化的過(guò)程。將時(shí)間溯回到2009年12月,隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)版搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺—鳳巢系統的啟用,百度搜索營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)科學(xué)的精細化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

  與此同時(shí),這也是一個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)群體逐步認可、成熟和拓展的過(guò)程。隨著(zhù)搜索營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)化發(fā)展趨勢愈加明顯,相關(guān)的行業(yè)、代理公司、服務(wù)模式和客戶(hù)群體都在發(fā)生變化, SEM公司的興起,傳統廣告代理公司紛紛成立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),一些國際品牌甚至設立搜索營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),足以證明搜索營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

  十年間,借助不斷升級的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統,百度不僅為眾多企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),還催生了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈變革,將傳統營(yíng)銷(xiāo)夢(mèng)寐以求的推廣效果變?yōu)楝F實(shí),將營(yíng)銷(xiāo)帶入科學(xué)時(shí)代。

  十年,足以成長(cháng)一代人,足以成就一段歷史。十年,足以成就一段輝煌,給時(shí)代留下深刻的烙印。在搜索營(yíng)銷(xiāo)的十年,百度是當之無(wú)愧的主角。

  百度:讓科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)成為現實(shí)

  -文/閆芬 趙馮聰穎

  從2001年9月推出搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),到2011年,百度走過(guò)了它的十年歷程?!墩f(shuō)文》說(shuō):“十,數之具也,一為東西,丨為南北,具四方中央備矣?!薄笆蹦恕巴陚渲翗O”的意思?!澳辍蹦恕熬鸵磺泄阮?lèi)全年的成熟而言”?!笆辍庇闷浔疽?,即完全成熟的意思。

  十年磨一劍。十年間,借助不斷升級的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統,百度不僅為眾多中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),還促成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈變革,實(shí)現了傳統營(yíng)銷(xiāo)所不能實(shí)現的,企業(yè)夢(mèng)寐以求的推廣效果,更為重要的,搜索推廣將營(yíng)銷(xiāo)帶入科學(xué)時(shí)代。

  開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新紀元

  “百度在2000年成立之初就有明確的使命,就是讓人們更便捷、平等地獲取信息,找到自己的所求。所以百度當時(shí)雖然做的是搜索引擎技術(shù),但在成立之初并沒(méi)有想到要做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)?!卑俣雀笨偛猛跽肯颉缎?tīng)I銷(xiāo)》記者表示。

  剛開(kāi)始做搜索引擎時(shí)百度面對是市場(chǎng)懷疑的目光。當時(shí),由于網(wǎng)絡(luò )搜索引擎技術(shù)屬于新事物,很多人認為搜索引擎是雞肋─食之無(wú)味,棄之可惜。

  王湛說(shuō):“當時(shí)百度跟各大門(mén)戶(hù)談,希望把我們的搜索引擎技術(shù)嵌入到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中,比如我們有兩個(gè)數據庫,一個(gè)收錄的網(wǎng)頁(yè)多,一個(gè)收錄的網(wǎng)頁(yè)少,收錄少的服務(wù)費肯定便宜,客戶(hù)說(shuō)我要少的,甚至要求百度將收錄的網(wǎng)頁(yè)再少點(diǎn),再便宜點(diǎn)。因為只要有一個(gè)數據庫,大家能用就行,不好用也沒(méi)關(guān)系,因為搜索服務(wù)不掙錢(qián)?!?/p>

  “沒(méi)有人做,我們就自己做。于是,2001年9月,百度做了兩件事,一是將baidu.com變成真正的搜索引擎,百度首頁(yè)第一次以搜索框的形式展現在網(wǎng)民面前;同時(shí)我們也敏銳地察覺(jué)到,隨著(zhù)用戶(hù)群的增長(cháng),搜索引擎技術(shù)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣將起著(zhù)重要的價(jià)值,而此時(shí)通過(guò)搜索引擎開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式也逐漸成形?!蓖跽肯蛴浾咧v述了百度推廣的成長(cháng)過(guò)程。

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )搜索引擎的發(fā)展,使用人群的增多,不分階層,不分地域,任何地區的人都可以通過(guò)搜索框找到自己需要的信息。人們在跨越信息鴻溝的同時(shí),促成了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式變革。如今,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度之快遠遠超過(guò)人們的想象,僅今年百度的增長(cháng)速度就超過(guò)了70%,甚至達到80%。王湛說(shuō),早些時(shí)候,百度的發(fā)展速度更快。

  搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之所以有如此迅猛的發(fā)展速度,在王湛看來(lái),主要在于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有廣、專(zhuān)、全、活四個(gè)特點(diǎn),解決了傳統營(yíng)銷(xiāo)的難以解決的問(wèn)題。

  營(yíng)銷(xiāo)平臺的基本價(jià)值在于它的受眾平臺是否廣泛。任何營(yíng)銷(xiāo)模式都希望自己能夠覆蓋所有的群體,將產(chǎn)品信息推廣出去,從中找到真正對產(chǎn)品感興趣的受眾。而搜索引擎,是目前排名第一的網(wǎng)絡(luò )服務(wù),中國現在5億多的網(wǎng)民中有4億多都在使用搜索引擎,而且這一數字還在增長(cháng)中,這是百度推廣發(fā)展的基礎。面對如此龐大的用戶(hù)人群,通過(guò)行之有效的甄別方法,很容易找到對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的群體,此時(shí)只要通過(guò)合適的途徑,產(chǎn)品信息便能夠非常順利地傳遞給這部分人群。

  對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式而言,一旦達到“廣”的要求,就很難做到精準。比如,電視汽車(chē)廣告,雖然每天有很多人收看,但只有一小部分人對廣告產(chǎn)生興趣,對于其他觀(guān)眾而言,最多只能留下品牌印象。因此,可以說(shuō)“廣”和“專(zhuān)”對于傳統的媒體傳播而言是矛盾的。但搜索平臺則不一樣,雖然有龐大的用戶(hù)群體,但每個(gè)用戶(hù)搜索的都是他所關(guān)心的信息。在這種情況下,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就可以做到既廣泛又精準,從廣闊的空間挑選出對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的人群做推廣宣傳。

  “全”則是指面對搜索平臺的不同使用人群,企業(yè)既可以推廣自己的一種產(chǎn)品,也可以推廣全部產(chǎn)品;既可以直接向所有使用人群進(jìn)行推廣,也可以在不同時(shí)間、不同地域通過(guò)不同的方式,向不同的人群進(jìn)行推廣,從而進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)推廣,相當靈活。

  目前,百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)還可以通過(guò)管理平臺,實(shí)時(shí)監控營(yíng)銷(xiāo)效果,靈活調整自己的營(yíng)銷(xiāo)預算、推廣關(guān)鍵詞和營(yíng)銷(xiāo)方案。借助新技術(shù),企業(yè)可以每天制定營(yíng)銷(xiāo)方案,甚至可以每個(gè)小時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行修改。

  “當一種營(yíng)銷(xiāo)平臺能夠同時(shí)兼具這些特點(diǎn)時(shí),優(yōu)勢就一定非常明顯。而這些優(yōu)勢整合的最終效果,就是它能帶給企業(yè)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)體驗?!蓖跽空f(shuō),“通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)平臺,企業(yè)獲得了許多它們對營(yíng)銷(xiāo)推廣夢(mèng)寐以求的東西,比如以很少的投入獲得最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)效果等。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)效果的不斷顯現,客戶(hù)在搜索平臺上的投入也在在不斷增加,而且在總的營(yíng)銷(xiāo)預算中所占的比重也越來(lái)越大?!?/p>

相關(guān)新聞

CONTACT USCAREERSFOODSERVICEPRESSPRIVACY POLICY
? 2014 yijueweb. All rights reserved.
?