第一步：為什么進(jìn)行推廣。是為了追求IP?追求流量?追求注冊(cè)量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么?如果是做流量推廣，那是只是量達(dá)到了，還是有特殊要求。很多人做推廣，這第一步，就沒整清楚，結(jié)果就瞎推廣。

第二步，就是明確你的用戶。1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內(nèi)容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權(quán)威性的用戶。比如說我們經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們?nèi)绻胭嶅X，需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網(wǎng)站瀏覽的人，都能買東西。如果推廣時(shí)，只想著針對(duì)商城用戶推廣，就有局限性了。所以我們?cè)谡夷繕?biāo)用戶，在定位目標(biāo)用戶時(shí)，不要只盯著一類用戶看。要根據(jù)我們不同的需求，去找不同的適用人群。

第三步：你的用戶在哪里。剛剛我們明確了用戶后，但是上哪兒找這些用戶呢，這是接下來要思考的問題。簡(jiǎn)單的說，從兩個(gè)方面去考慮。第一，你的用戶怎么找信息；第二，他們?cè)谀膬航涣?，而且要把具體的網(wǎng)址，全列出來。這一步的東西，決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。

第四步：他們有什么特點(diǎn)。首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業(yè)、文化什么的。除了基本的自然特征外，第二個(gè)考慮的是影響用戶決策的因素。比如說你是賣東西的，就要考慮，用戶在買你這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)受哪些因素影響。信譽(yù)?口碑?產(chǎn)品質(zhì)量?產(chǎn)品價(jià)錢?售后服務(wù)?或是其它什么。第三，要了解用戶喜歡那方面的內(nèi)容，或是信息，或是資源。比如說用戶上網(wǎng)是為了看新聞?還是為了看一些經(jīng)驗(yàn)文章，或是為了找一些相關(guān)的資源，比如軟件啦、方案什么的。第四，是弄清楚用戶想要什么樣的幫助，特別是用戶最急需要解決的問題有那些。這四大方面的東西，分析的越細(xì)越好，最好拿筆和紙都一一記下來。

第五步：拿什么打動(dòng)用戶。具體如何打動(dòng)用戶，是根據(jù)第四步說的用戶特點(diǎn)決定的，就是所謂的投其所好。這個(gè)說起來可能比較宏觀，一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是模擬一遍用戶的行為。假如說用戶要上網(wǎng)找一個(gè)產(chǎn)品，第一步，我們模擬一下，用戶會(huì)怎么找。比如說，他可能會(huì)通過搜索引擎找、會(huì)上百度知道找。這是他找東西的方式，找到后，他會(huì)點(diǎn)擊到相關(guān)的網(wǎng)站頁面，去看官方的介紹?？戳私榻B后，有兩個(gè)選擇，一個(gè)是感覺介紹不靠譜，走人，第二個(gè)是找客服聊聊。和客服聊完后，可能是直接購(gòu)買，或者感覺還是不放心，再貨比三家。這個(gè)時(shí)候可能他就會(huì)去上網(wǎng)查查這個(gè)企業(yè)的。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，只有給自己和你的客戶定好推廣的方向才能有的放矢。