當(dāng)前位置: 首頁(yè) >

燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

來(lái)源: 上海做網(wǎng)站公司    發(fā)布日期: 2011-11-09 19:21    點(diǎn)擊量: 10026

站長(zhǎng)交易(http://dcbbl.cn)友情鏈接交換 企業(yè)建站找藝覺(jué)網(wǎng)絡(luò),專業(yè)的網(wǎng)站制作,網(wǎng)站推廣提供

當(dāng)前,我國(guó)燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段,究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí),沒(méi)有做好項(xiàng)目的整前期體規(guī)劃,下面菜根譚就結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),將燈具燈飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉,供大家參考。

  一、盈利模式

  1、項(xiàng)目意義
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國(guó)內(nèi)行業(yè)的品牌知名度
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購(gòu)公司的客戶資料
  ·最終銷售需要靠線下

  2、整體思路
  ·針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)
營(yíng)銷型網(wǎng)站
  ·立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道
  ·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

  二、目標(biāo)客戶

  網(wǎng)站確定為針對(duì)采購(gòu)客戶和代理客戶兩大群體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體客戶如下:

  1、配套采購(gòu):
  對(duì)象身份:
  ·地產(chǎn)商:目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,這就需要大量燈飾燈具,一般來(lái)說(shuō)他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來(lái)大規(guī)模采購(gòu)
  ·家具生產(chǎn)品牌商:打造樣板間和銷售門(mén)面都需要大量燈飾燈具
  ·酒店:酒店裝修需要大量燈飾燈具
  主要關(guān)注因素:
  ·產(chǎn)品和品牌。包括:款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
  ·生產(chǎn)配送的及時(shí)性
  ·價(jià)格,其實(shí)更重要的是性價(jià)比
  ·生產(chǎn)規(guī)模

  2、代理批發(fā)商
  特征:
  ·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目
  ·對(duì)燈飾燈具行業(yè)有一定了解,或者正從事燈具的批發(fā)代理
  主要關(guān)注因素:
  ·代理政策:利潤(rùn)空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
  ·產(chǎn)品:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、價(jià)格、款式
  ·公司:可信度、規(guī)模大小

  說(shuō)明:網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來(lái)規(guī)劃。

  三、策略總規(guī)

  1、業(yè)務(wù)流程
  網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹
  ·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料
  ·線下約談更為重要

  2、推廣策略
  ·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
  ·將采取競(jìng)價(jià)和SEO雙管齊下的方式,有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,獲取目標(biāo)客戶。
  ·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播。

  3、網(wǎng)站策略
  ·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售;
  ·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體,組織如:項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,來(lái)提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,達(dá)到吸引加盟或者采購(gòu)的目的;
  ·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣和數(shù)據(jù)分析,以完善提升。

  四、項(xiàng)目進(jìn)度

  項(xiàng)目開(kāi)展可劃分三個(gè)階段:網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)收益期。

  第一步:網(wǎng)站建設(shè)
  ·申請(qǐng)域名、服務(wù)器空間
  ·規(guī)劃網(wǎng)站平臺(tái)
  ·設(shè)計(jì)、制作、開(kāi)發(fā)
  ·同步開(kāi)始組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

  第二步:前期運(yùn)營(yíng)
  ·運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站
  ·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
  ·采取競(jìng)價(jià)和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶
  ·不斷測(cè)試轉(zhuǎn)化率并提升

  第三步:運(yùn)營(yíng)收益
  ·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢
  ·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

  說(shuō)明:項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

  五、團(tuán)隊(duì)組建

  項(xiàng)目前期,團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目主管、文案策劃、美工設(shè)計(jì)、SEO推廣專員,具體崗位如下,具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)

  ·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要,大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來(lái)而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有:難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。
  ·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè):從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)都需要從營(yíng)銷分析入手,從目標(biāo)客戶入手,需要費(fèi)很大功夫,同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。
  ·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營(yíng)銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
  ·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)必須和業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同一致

  七、投入預(yù)算

  1、網(wǎng)站費(fèi)用
  ·域名費(fèi)用
  ·服務(wù)器空間費(fèi)用
  ·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

  2、人員工資
  ·項(xiàng)目主管1人
  ·文案1人
  ·美工1人
  ·SEO1人
  ·攝影外包費(fèi)
  ·其它

  3、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

  4、顧問(wèn)費(fèi)用

  5、其他等。


  八、收益分析

  網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后,初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上,日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后,網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,每月就是200多個(gè)。

相關(guān)新聞

CONTACT USCAREERSFOODSERVICEPRESSPRIVACY POLICY
? 2014 yijueweb. All rights reserved.
?