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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)常用方法

來(lái)源: 上海做網(wǎng)站公司藝覺(jué)網(wǎng)絡(luò )    發(fā)布日期: 2011-11-02 19:12    點(diǎn)擊量: 16308
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段,常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊之外
  

還有:關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò )廣告、TMTW來(lái)電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司的整合營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案,下面簡(jiǎn)要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法及效果。

一.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

  SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě),中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。SEM追求最高的性?xún)r(jià)比,以最小的投入,獲得最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值?!?
  案例:句容市XX活性炭有限公司搜索引擎銷(xiāo)售策略

二.交換鏈接

  交換鏈接或稱(chēng)互換鏈接,它具有一定的互補優(yōu)勢,是兩個(gè)網(wǎng)站之間簡(jiǎn)單的合作方式,即分別在自己的網(wǎng)站首頁(yè)或者內頁(yè)放上對方網(wǎng)站的LOGO或關(guān)鍵詞并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶(hù)可以從對方合作的網(wǎng)站中看到自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個(gè)作用,即可以獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。更值得一提的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪(fǎng)問(wèn)量,比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。

三.網(wǎng)絡(luò )廣告

  幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中,網(wǎng)絡(luò )廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進(jìn)入2001年之后,網(wǎng)絡(luò )廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng )新運動(dòng),新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點(diǎn),因此獲得了相對比較高一些的點(diǎn)擊率。

四.信息發(fā)布

  信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,又是一種實(shí)用的操作手段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。

五.博客營(yíng)銷(xiāo)

  博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 博客營(yíng)銷(xiāo)不直接推銷(xiāo)產(chǎn)品,而是通過(guò)影響消費者的思想來(lái)影響其購買(mǎi)行為。例如某相機廠(chǎng)商贊助某知名攝影博客,并向其灌輸自己相關(guān)產(chǎn)品的內容,而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開(kāi)來(lái),影響其它攝影愛(ài)好者和相機用戶(hù)。專(zhuān)業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們的一舉一動(dòng)往往被其他人模仿和追逐。
  案例:英國的Stormhoek葡萄酒廠(chǎng)博客營(yíng)銷(xiāo)示例。

六.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)

  個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內容包括:用戶(hù)定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷(xiāo)售方面具有明顯的效果,據研究,為了獲得某些個(gè)性化服務(wù),在個(gè)人信息可以得到保護的情況下,用戶(hù)才愿意提供有限的個(gè)人信息,這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證。

七.會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)

  會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì )員制計劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內的會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期,不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。

八.網(wǎng)上商店

  建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店,如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開(kāi)設商家的專(zhuān)賣(mài)店一樣,是一種比較簡(jiǎn)單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接銷(xiāo)售產(chǎn)品這一基本功能之外,還是一種有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。從企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略和顧客的角度考慮,網(wǎng)上商店的作用主要表現在兩個(gè)方面:一方面,網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道提供了便利的條件;另一方面,建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,從功能上來(lái)說(shuō),對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充,對提升企業(yè)形象并直接增加銷(xiāo)售具有良好效果,尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結合,效果更為明顯。

九.病毒性營(yíng)銷(xiāo)

  病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo),而是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò ),信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬(wàn)計的受眾。病毒性營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典范例是?,F在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類(lèi)似的推廣方法?!?
  案例:超級女生

十.網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)

  通過(guò)數碼技術(shù)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)實(shí)時(shí)視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上??蛻?hù)只需上網(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進(jìn)行展示的電視現場(chǎng)直播。是“遙瞰網(wǎng)絡(luò )監控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng )造的。在這以前,所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡(luò )電視營(yíng)銷(xiāo)”使找到您的網(wǎng)民相信您!

十一.論壇營(yíng)銷(xiāo)

  論壇營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)人們早就開(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了,當論壇那時(shí)成為新鮮媒體的論壇出現時(shí)就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法。在這里結合網(wǎng)絡(luò )策劃的實(shí)踐經(jīng)驗簡(jiǎn)要地說(shuō)一下什么是論壇營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo)“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的平臺,通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息,從而讓目標客戶(hù)更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這就是論壇營(yíng)銷(xiāo)?!?

十二.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

  營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段,在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過(guò)這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素:廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)際效果(如銷(xiāo)售額、引導數等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用,節約營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支,提高企業(yè)知名度,擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響,提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。

十三.競價(jià)推廣

  競價(jià)推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣,它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù),有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。競價(jià)排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式,由百度在國內率先推出。企業(yè)在購買(mǎi)該項服務(wù)后,通過(guò)注冊一定數量的關(guān)鍵詞,其推廣信息就會(huì )率先出現在網(wǎng)民相應的搜索結果中。

十四.電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

  從理論上講,電子書(shū)廣告應用起來(lái)很簡(jiǎn)單:在制作電子書(shū)時(shí),將廣告信息合理地安排到電子書(shū)中,比如書(shū)的首頁(yè)、內容中的頁(yè)眉或者頁(yè)腳,或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息,讓讀者在閱讀免費電子書(shū)的同時(shí),接受到一定量的廣告信息。
  eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò )廣告的所有優(yōu)點(diǎn),比如,可以準確地測量每本書(shū)下載的次數,并可記錄下載者來(lái)自哪個(gè)IP地址,同時(shí)比一般的網(wǎng)絡(luò )廣告具有更多的優(yōu)勢,如下載后可以通過(guò)各種閱讀設備離線(xiàn)瀏覽,而一本好書(shū)往往會(huì )得到讀者的重復閱讀,并可能在多人之間傳播,這樣,同樣數量的點(diǎn)擊(對于eBook點(diǎn)擊的表現形式為下載),明顯會(huì )比普通的在線(xiàn)廣告有更多的瀏覽數,讀者對廣告的印象自然也會(huì )加深。

十五.事件營(yíng)銷(xiāo)

  策劃具有新聞價(jià)值、社會(huì )影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注,中麒推廣以對互聯(lián)網(wǎng)現象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò )策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立健康的品牌形象。以小博大,讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò )。

十六.視頻營(yíng)銷(xiāo)

  視頻營(yíng)銷(xiāo)將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來(lái)越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò )視頻作為自己營(yíng)銷(xiāo)手段的原因。中麒推廣認為它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創(chuàng )意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢,例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f(shuō),網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo),是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

十七.品牌營(yíng)銷(xiāo)

  企業(yè)的生存之道,要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略,無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)方式,都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播,而網(wǎng)絡(luò )時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間,同時(shí)也提供了全新的傳播形式,尤其在WEB2.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣,塑造企業(yè)品牌形象,進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度,同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。信息化時(shí)代,搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過(guò)程,要讓您的品牌被大家所熟知,首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現上出類(lèi)拔萃。

十八.整合營(yíng)銷(xiāo)

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是劉禹含提出的一個(gè)整體課題,隨著(zhù)中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識和運用,單一營(yíng)銷(xiāo)模式能帶來(lái)的效果將會(huì )越來(lái)越小,而網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)策劃對中小企業(yè)將會(huì )顯得越來(lái)越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,整合互聯(lián)網(wǎng)資源,全方位的,全方面展示企業(yè)信息,樹(shù)立品牌,宣傳產(chǎn)品。

十九.IM工具營(yíng)銷(xiāo)

  IM工具營(yíng)銷(xiāo)一般是指通過(guò)QQ、MSN、旺旺等即時(shí)通訊軟件來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的,常用方法一般為群發(fā)消息,利用彈出窗口彈出信息,或者采用工具皮膚內嵌廣告的形式!

 

 

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