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網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷型企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣

來源: 中國電子商務(wù)研究中心    發(fā)布日期: 2011-11-01 16:02    點擊量: 6606

隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,很多企業(yè)意識到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)常用的手段就是建立產(chǎn)品站然后進行網(wǎng)絡(luò)推廣。這期間由于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)不成熟,讓企業(yè)吃了不少苦頭。所謂久病成良醫(yī),筆者也經(jīng)歷過這么一段時期,我把我的經(jīng)驗分享給大家,希望各位在以后的網(wǎng)絡(luò)營銷道路上少走彎路,特別是企業(yè)高管,更要注意了。

  網(wǎng)絡(luò)推廣的目的

  我想很多人都知道網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。但是往往操作起來,事與愿違;浪費了大量的人力、財力不說,更重要的是時間!金錢可以賺回來,但是逝去的時間是永遠買不會來的,互聯(lián)網(wǎng)的競爭不是說沒有的,不管哪行哪業(yè)多多少少有點競爭。假如你的競爭對手在做同樣的事情,但是你在這個時候操作失誤,沒有達到效果,反而他通過與你同樣的時間和精力做上去了,你再反過去趕超他只會要付出比他更多的時間和精力。在互聯(lián)網(wǎng)上不是你付出了時間和精力就能得到回報的地方,它是一個永遠充滿著高效率、高節(jié)奏、高強度的競爭環(huán)境。

    一個產(chǎn)品網(wǎng)站推廣的目的是什么,不就是為了提高銷量嗎?什么提高人氣、提高流量的說法,那都是紙老虎,成交才是我們最終目的。所以一個企業(yè)網(wǎng)站的運營,在進行網(wǎng)絡(luò)推廣之后,如果只增加了流量和人氣的話,沒有銷售額上的提升,我想他應(yīng)該要反思和檢討的。流量和人氣連不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人都會去用請一個員工的錢去買流量和收藏,老板沒有必要請一堆網(wǎng)絡(luò)民工來消耗他的時間和財力。這也是一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路上的詬病。

  企業(yè)的“害群之馬”,產(chǎn)品推廣很吃力

  許多朋友在跟我抱怨,他們上司怎么差勁,怎么蠻干。我想也是的,如今很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷也是處于萌芽時期,對于很多門路不是很懂,導(dǎo)致了許多“半桶水”之人,混進企業(yè)成了“專家”。就拿產(chǎn)品推廣方案來說,由于“半桶水”之人自身在一些推廣上不是很確定,就盲目下指標(biāo),定方向,事后又找不出哪些原因。閑話不多說了,遇到這種情況,我們的企業(yè)該如何做好產(chǎn)品的推廣呢?

  第一,初期網(wǎng)絡(luò)推廣部門每人做好工作記錄和效果統(tǒng)計;每月進行數(shù)據(jù)分析,選出一些推廣上有效績的人,成立項目小組,單獨進行該渠道的開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)渠道有很多種,只要在一種渠道上有建樹,銷量不是什么難題的。許多企業(yè)的弊病就是什么渠道去嘗試,什么渠道都抓不勞,什么渠道都嘗試了,什么渠道都沒有成功。為什么?他們不懂得員工的分配,讓員工什么都去做,到最后什么都沒有做成。

  第二,在初期強大數(shù)據(jù)的支撐下,進行客戶的第二次開發(fā),做好用戶服務(wù)。為什么到了第二步才強調(diào)用戶服務(wù),深諳此道的人一看便會明白其中的道理。這里我就不再用過多文字贅述了。

  第三,做好內(nèi)部員工之間的交流,避免“后院失火”。網(wǎng)絡(luò)推廣員貌似在高管眼中似乎很不起眼,但是企業(yè)內(nèi)部的推廣人員深受該企業(yè)文化的影響,他們有時候比你們更了解產(chǎn)品的性能與市場的需求度。他們可以說是奮斗在“第一線”的人群,每天和無數(shù)的客戶群體以及同行打交道。如果企業(yè)沒有做好這部分人群的工作,再好的推廣方案都是扯淡。為什么?因為人家有理由只是為你完成任務(wù),當(dāng)人家掌握了這種推廣技巧之后,只要給他一件產(chǎn)品他都能銷售出去,更沒有理由來為你完成任務(wù)。

  說了這么多,我想很多朋友知道怎樣開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作了。同時我也知道很多朋友掌握了許多推廣技巧,為什么在運用起來的時候效果不理想。很多時候他們忽視了是“人”在做這件事,忽視了推廣是“人與人之間的交往”這樣一個淺顯的道理。網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧無非就那幾種技巧,但是做起來就有效果的差別。企業(yè)更要做好內(nèi)外兼修,才能有所作為。

 

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