很多時(shí)候,網(wǎng)上銷售的第一步是要吸引到人,網(wǎng)站制作的再好,沒人發(fā)現(xiàn)沒人理的話,也是很難起到促進(jìn)成交的效果的。這就要求網(wǎng)站編輯人員要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一下廣告的策略,把標(biāo)題寫好。網(wǎng)站編輯內(nèi)容的時(shí)候,其實(shí)嚴(yán)格來說軟文和文案是有區(qū)別的,文案是為了直接促進(jìn)購買:明顯的好處+好奇心,軟文更多的是偏向于排名與品牌傳播。
讓標(biāo)題刺激瀏覽者的需求痛點(diǎn)
很多消費(fèi)者的需求都是不一樣的,某些點(diǎn)是促進(jìn)他們下決心購買的,我們可以稱之為需求痛點(diǎn)。比如有些消費(fèi)者求便宜,有些消費(fèi)者求品質(zhì),有些消費(fèi)者求品牌。我們可以在標(biāo)題上直接把這些都體現(xiàn)出來。比如針對求便宜的,我們可以用同類產(chǎn)品中最低價(jià)等這樣的詞來表現(xiàn)。對于求品質(zhì)的,我們用“10年都用不壞的”等類似的標(biāo)題吸引他們。這些文案可以在論壇丶知道丶問答丶知乎等欄目發(fā)布,在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候留下接口,把目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)與需求整理出來進(jìn)行組合:痛點(diǎn)/需求+關(guān)鍵詞+顯眼詞語
警告性的詞匯
比如“警告:在你清潔地毯前,請務(wù)必要閱讀以下準(zhǔn)則。等等,分析:痛點(diǎn):清潔地毯問題;顯眼詞語:警告丶務(wù)必;用戶搜索關(guān)鍵詞:清潔地毯這類標(biāo)題對于很多用戶來說,特別是有需求的用戶,是很吸引人的標(biāo)題了。我們把標(biāo)題做好了,在內(nèi)容方面做好,就會(huì)帶動(dòng)別人幫你傳播,特別是利用微信等平臺(tái)。如果里面在稍微運(yùn)用一些優(yōu)化的技巧,獨(dú)一無二的標(biāo)題加上關(guān)鍵詞都很容易排在搜索引擎前面,在文章里面運(yùn)用一下銷售的技巧,整篇銷售型軟文就完美了。
成交兼搞排名的標(biāo)題
對于搞排名的標(biāo)題就簡單多了,關(guān)鍵詞(行業(yè))+顯眼關(guān)鍵詞+排名就ok,舉例:“2014最火的網(wǎng)站制作風(fēng)格”“您用的空調(diào)品牌在行業(yè)中排第幾”這樣的例子一拉一大把,我就不具體分析了,這樣的標(biāo)題,不僅有吸引力,而且也具有優(yōu)化的排名的技巧。這些是非常具有效力的軟文營銷技巧了,換個(gè)不同的用法使勁拿來用,不但達(dá)到了宣傳效果,更讓別人潛意識(shí)接受品牌的高端地位。
以上是我們上海網(wǎng)站制作公司在幫助客戶進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)候的一些心得體會(huì),希望能夠幫到大家。
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