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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題

企業(yè)如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇跡隨時(shí)隨地的發(fā)生

來(lái)源: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷    發(fā)布日期: 2013-05-04 22:35    點(diǎn)擊量: 4060

       網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)?,F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主旨是用戶導(dǎo)向,現(xiàn)在很多企業(yè)都紛紛上網(wǎng),都在做企業(yè)網(wǎng)站,無(wú)非是沖著利益而來(lái)的,主要是看好網(wǎng)上推銷的潛在利益,知道網(wǎng)絡(luò)的力量很強(qiáng)大,現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合,相互作用,形成了營(yíng)銷的產(chǎn)品、價(jià)格、促進(jìn)和渠道組合。      

      在互聯(lián)網(wǎng)上,信息產(chǎn)品和有形產(chǎn)品的銷售是不一樣的。而且一般可以試用,而有形產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示,在基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷中,企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要有針對(duì)性,其產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要體現(xiàn)特點(diǎn),可以最有效地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息,以服務(wù)顧客。通過(guò)Internet,及時(shí)提供企業(yè)的最新消息,如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)情形等,Internet作為銷售輔助工具,隨時(shí)隨地給處于第一線的銷售人員提供各種即時(shí)性的企業(yè)信息,以支援銷售活動(dòng)并與銷售人員隨時(shí)保持溝通聯(lián)系,降低市場(chǎng)失誤

   關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)搜索引擎查詢最主要的,就像是我們每個(gè)人的名字一樣,如果你連自己名字都沒(méi)有,別人該怎么叫你呢,又怎么會(huì)知道有你這個(gè)人存在呢?因此搜索引擎所顯示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息。這就要求營(yíng)銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的時(shí)候,一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及第三方的感受,體現(xiàn)的信息對(duì)稱性,企業(yè)和顧客可以隨時(shí)隨地進(jìn)行信息交換。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中,企業(yè)可以迅速向顧客提供新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能等各方面的資料,一定要盡可能的不樹(shù)敵,

    企業(yè)要為顧客提供滿意的支持服務(wù)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品延伸至服務(wù)。無(wú)論是售前還是售后的服務(wù)都對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常的重要,我們千萬(wàn)要注意這一點(diǎn),網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速的媒體,通過(guò)網(wǎng)站搜集消費(fèi)者的信息及反饋,有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)的質(zhì)量,從而為企業(yè)贏得更多的客戶,創(chuàng)造更多的效益,做到保障客戶的利益,將各種措施展示出來(lái),給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬的空間留下一個(gè)好印象,這樣才能留住你的客戶!

  分銷的渠道有很多根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)好后企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的不同,企業(yè)提供的是信息產(chǎn)品,企業(yè)就可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,需要較少的分銷商,甚至不需要分銷商。如果企業(yè)提供的是有形產(chǎn)品,企業(yè)就需要分銷商。企業(yè)要想達(dá)到較大規(guī)模的營(yíng)銷,必須要把握好企業(yè)的兩個(gè)度,一個(gè)是知名度,一個(gè)是美譽(yù)度,網(wǎng)絡(luò)從引入期到現(xiàn)在,一直處于一種較快速的增長(zhǎng)期,這種形式固然可以使得中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)高峰,我們要充分利用營(yíng)銷,讓營(yíng)銷在企業(yè)無(wú)處不在!

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